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首先做好基本的工作,给家人和中介留好自己的联系方式,做好自我保护,之一次去客户家,什么情况都不知道,更好在中介人员带领下前往。
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少说话,作为销售员一定要记住,你的目的是让客户说话,而不是自己说话,只有客户不断地说话,才能够露出更多的破绽和需求点,让你更加了解客户。
而如果聊对方完全没兴趣的话题,交谈就无法顺畅进行。有亲切感、诉诸需求的事物(如:健康、美或食物等等),会吸引大多数男女老少的兴趣。像这样搜集聊天的题材、掌握听者状况,不自顾自说话是非常重要的。
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