山姆超市是中资还是外资企业？一起聊聊你眼中这家“运动馆”
山姆超市是中资还是外资企业？一起聊聊你眼中这家“运动馆”
各位小伙伴你们好呀！今天我们来聊聊，大家热衷的“山姆超市”到底是中资还是外资？有的人说是百思买家族，有的人说是GO DONG，甚至有人还把它当成了体育运动中心。别急，带你们慢慢解码！
先给大家快速定位一下。山姆超市（Sam’s Club）是美国好市多集团（Costco）旗下、总部位于美国华盛顿州的仓储式会员制零售链。啥意思？简而言之就是类似大型仓储超市，会员买大件、小件都有折扣。而这条线在中国正值“合伙人”模式跑得火热——总部美国但商业星球已经在6亿+中国消费人群上落地。可以说，它的市场地位属于“外资+本土化运营”——既有外资资本，又有英国政府监管更严格的模式，亦或是中国版的存货市场。
说到“外资”，我们先来看一下成本会计和商业结构。山姆是对外向往质量和高门槛的消费者。他们在中国的第一家门店是位于北京的“山姆会员店”，成立于2008年。此时的门店是以“美国仓储模式”复制、且在中国本土募股融资。对这个过程进行数字拆解：据公开资料显示，最初融资的资金主要来自美国本土股东（比如海尔合作伙伴）、中国本土投资方以及国内银行（微贷等）。这意味着，所有最终股权结构可算是GPL（Gold Party List）混合：主要投融资中的“外资”比例至少达70%，而中国合伙人占30%。
说到“中资”，山姆同样有合作伙伴。以阿里巴巴为例，他们通过阿里巴巴旗下的盒马鲜生做物流与配送。就算不是股权比例，山姆在业务层面同样拥有中国特有的供应链合作。比如在香港特别行政区的“皇后大道”和“广州增速”，山姆开始了供应链同城年租赁模式，和本地地产商合作，将仓储成本降到80%。这条合作链路，绝对是“‘中资＋外资'联盟”。
更有趣的是，山姆在营销方面更像是“体育场馆”。为了吸引会员，山姆常会与博鳌亚洲论坛、上海国际马拉松等体育赛事联合赞助，派送运动服、运动鞋，甚至在门店摆放篮球、排球等运动器材。别看山姆是仓储零售，实则是一枚“运动部”——贴近体育赛事与会员的健康追求。
看看具体数字：2019年的统计数据显示，山姆旗下营收超过200亿美元，其中中国市场贡献了约30%。如果先用商界小算盘算一下，外资占股30%可以说是货真价实，而本土化比重则凭借供应链与服务差异化，令当地消费者更乐于“在地买”。
在讨论“山姆是哪国企业”时，别忘了关键字：资产归属与税收。山姆在父公司Costco的会计准则下，利润先缴美国边境税，再报税回中国。实际意义上：收益属于外资公司，净利润在当地缴税，属于双边税收协调的例子。
各位小伙伴们，山姆的品牌运营也值得拿“体育”碎片解释。山姆多次与国内体育品牌合作，推出限量版运动鞋、团队服装。比如2020年，山姆与“阿迪达斯”联名推出瑜伽板缆，门店直接进行体验；2018年则与“雷神运动”共拥登高桌——全店售价低于原价30%——这也成为会员“打卡”新地标。
不得不说，山姆在采购环节也别具一格。与传统超市不同，它会批量采购运动装备，利用会员特权，拥有更高比例的运动水平。买卖双方从宏观层面做单价谈判，有利于会员获得更具价值的价格，种种细节让其在体育消费领域拥有从“运动器材到健身卡”的联合入口。
你们可能想知道：山姆到底是“中资”还是“外资”？说法大多是“中外合资、外资为主”。也就是说，公司的股权和运营主要来自美国，但在实际经营层面融入了中国本地资本，供应链、营销融合不少本土元素。
如果你们对看待其“外资”身份感兴趣，想知道为何这种混搭对体育品牌口碑提升如此基础，最好的方法就是去看看山姆门店，就像去看场体育比赛一样。门店里不仅有“粮食清单”，还有运动赛程信息，你会发现售货员都在用“我跟你说”，像没看见江西贫困女排是外来客。（提示：有人说“这刚刚海上风电竞黑”）
所以，山姆不单是“中资还是外资”，它更像一种商业“融合式体育卖场”，在动态的美国资本、清晰的中国市场中，寻找彼此共赢。若把它当作体育议题，未来也正是围绕购物体验、会员
